贾桂琳‧ 诺芙格拉兹:尊严比财富更重要

贾桂琳‧ 诺芙格拉兹(Jacqueline Novogratz)是TED策办人克里斯·安德森的妻子,她多次在TED大会上发表演讲,主要是谈及扶贫这一议题。贾桂琳‧ 诺芙格拉兹曾长时间在非洲工作,并且还是聪明人基金会(Acumen Fund)之创始人。她在2007年的TED非洲大会上重点论及了她对非洲的热爱以及对于人们简单化的讨论非洲问题的憎恨。

Jacqueline Novogratz: Tackling Poverty with Patient Capital

她一开始的时候讲述了自己的故事:年轻的时候,她是一位理想主义者,抱着一堆诗集以及一部吉他,她来到了非洲。在科特迪瓦,她决定自己要通过拯救非洲来拯救世界。但是她很快发现,非洲人并不需要别人去提供救援,尤其不愿看到像她那样的人。

后来她去了卢旺达首都基加利,她也学会了更多的东西。她去到一家由“妓女”开的面包店做事,去到那里跟面包店的人相处久了以后,她才发现,那些“妓女”其实更准确的说,是“没有结婚的母亲”,而我们称呼别人的方式本身,就能改变彼此之间的距离。更重要的是,她发现面包店是一个慈善机构。她帮助那里的妇女学会迎合市场需求,制造出人们更愿意购买的产品。后来,那些妇女赚得的钱达到全国平均工资的四倍。

而这一过程本身也是一个营销的过程。贾桂琳讲述了她自己拿着普通塑料篮子站在街头卖甜甜圈的故事。跟她一起出来的女人会对她说,“有谁会从一个高大的白人女子那里买甜甜圈?”这时候,贾桂琳就教她身边的妇女去聆听市场需求,制造出新式的产品。她同时也学会了,“当一个人依靠救济生活的时候,他是很难说清楚自己需要点什么的。聆听不仅仅是等待,学会以更优的方式去问问题,这一点同样很重要。”

提到自身的一些感悟,贾桂琳作出了以下几点总结:

*尊严比财富更重要
*对于一个发展中的非洲而言,单单依靠经济援助是不能解决问题的。
*单靠市场本身也不能解决问题。

贾桂琳创建的聪明人基金会就是基于这样的原则:它是一个非盈利的投资性基金,筹集资本用于搞社会企业。聪明人基金会已经创造出了20个商业领域的两万个就业岗位,并且为数百万人提供服务。贾桂琳讲述了聪明人基金会的两个投资故事:

其中一个是肯尼亚高级生物提取公司,该公司主要是生产一种能够从中提取青蒿素的植物,用青蒿素可以有效的治疗疟疾。而非洲每一年因为疟疾就要蒙受100亿美元的经济损失,因此做这一件事是很有意义的。而种植这一植物的农民,则可以获得比种麦子高出四五倍的收益。这家生物提取公司是成功的,但是他们也遇到了财政上的危机,这时候,聪明人基金会就为他们提供紧急援助,帮助该公司度过难关。

聪明人基金会的另一个投资项目是A to Z Manufacturing,它是Sumitomo公司的一个子公司,他们专门生产蚊帐。这些蚊帐最初仅仅在东亚地区生产,该公司在非洲开展尝试,生产迎合非洲本地需要的蚊帐。现在(2007年的时候),每一年生产800亿套蚊帐,拥有5000名员工,并且90%的员工是女性。

但是这样一个商业模式还不是可持续的,因为它所有的产品都是卖给联合国的机构。假如联合国儿童基金会以及其他机构不再继续购买蚊帐的话,他们的产品就不能卖出去了。现在他们已经开始尝试直接把产品售给消费者。这些蚊帐的生产成本是6美金,运输成本是6美金,而市场调查则显示,人们只肯花1美金来买蚊帐。那么你是直接按1美金的价格买出去,这样就得付出高昂的补贴成本,还是直接将蚊帐派发出去?这些都是聪明人基金会正在寻思的问题,他们正在尝试把市场跟慈善结合起来,使之达到最佳的社会效果。

本文主要内容来自伊凡·佐克曼(Ethan Zuckerman)的文章,文中的超链接为编者所加。

压题图片来自Flickr photo
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